新零售时代下，家居门店营销不妨这样做

2019年，家居行业遭遇“隆冬”，经济整体增速放缓，整个行业还没有从2019的逆境中缓过来，却又被2020年的疫情打了个措手不及。如此当头棒喝，不仅让鼠年的新年蒙上一层浓重的阴影，还让本已彷徨焦虑的家居业雪上加霜。租金高涨、人力成本上升、资金链紧张、渠道分流、消费升级、营销停滞等多重影响，让终端门店的销售陷入了断崖式下滑，企业挣扎在生死线上! 经济“过冬”、市场情况大变、传统模式厘革升级，终端门店如何摒弃传统营销，在新营销层面不停发力，渡过这个难捱的“冬天”，存活下来?今天小编就为大家揭秘家居门店转型升级历程中的3个营销新模式!一、谋划自己的社群在新零售的生长趋势下,传统家居门店必须快速厘革升级，以最小的投入去精准链接目的客户，实现强大的口碑以影响目的客户。

那如何才气精准链接?目的客户在哪呢?怎样实现强大口碑?谜底就是构建属于自己的社群。为什么建社群?因为流量越来越贵，家居门店现在最头痛的就是老客户留不住，新客户不知道去哪找?在流量见顶的今天，如何留住老客户?如何通过老客户口碑转先容新客户显得尤为重要。1、从0—1构建社群定用户：通过用户喜欢的“鱼饵”(这个“鱼饵”必须是客户喜欢的产物、内容、运动，收支的平台等)去先找100个种子用户;定IP：在这些种子用户中筛选出在用户群里中更有影响力、更认同企业的文化、企业的产物的，并跟他们发生链接;定场景：产物在什么情景下能让种子用户看上去离想要成为的样子更近一步，即遇见更好的自己。例如有些家具社群粉丝经常喜欢分享一些折扣促销秘密，其实就是通过这个场景向外界宣告，我比你更相识家具。

2、社群结构设计(1)社群定位：目的用户画像长什么样?聚什么人，好比小米最初聚集的米粉是“为发烧而生”的手机发烧友。(2)社群载体：人吸引来后，用什么产物解决大家的问题?好比小米的载体是手机，肆拾玖坊的载体是白酒，博天国际的载体是课程。(3)社群场景：人消费的动力就是满足某种情绪，场景的功效就是引发这种情绪发生。好比接下来的618就是一种时间场景，种种实体空间好比茶室、家具展厅等都是场景。

(4)社群目的：一群人在一起准备做什么?做成什么样?社群目的影响人们的奋斗动力，好比我们建设了这个社群，那我们的目的就是让群里的几多人都能买到属于自己想要的家具。(5)社群内容：社群的引流拉新、促活、留存、转化等都需要输出有价值且有趣味的内容，高质量的内容是社群运营的引爆点。(6)社群互动：通过各种线上线下运动调动社群成员的努力性，增进他们的情感，增强他们的关系毗连。好比，以各种节日、热点话题为契机，开展形式多样的运动，为社群成员提供种种福利……二、通过直播深化企业与用户关系今年开年的特殊时期，直播模式大发作，各种企业成为了直播的主角，直播成为了企业品牌、营销、服务体系的一个环节，一种工具而已，企业的直播带货模式，不会是一个独立的存在，它将是与产物、品牌、渠道相关联的，直播带货只有成为企业营销体系中一环，才气让直播带货的价值获得最大化的释放。

家居终端要想乐成转型升级，就必须买通线上线下，从当下开始，结构直播模式，以“短视频+社群+直播”联动方式切入，有利于收获更高效能。围绕短视频做广度，实现广泛流传，快速拓展与积累用户;使用社群沉淀私域流量，造就忠实粉丝，构建用户关系平台;使用直播切深度与信任度，完整、体系化地出现内容，实时互动，建设企业与用户深条理的情感毗连，直播也将成为属于企业自己的新流量阵地。以后，直播模式的趋势将是“场景+直播”，诸如店面直播、运动直播等等现场直播将会大行其道，企业及消费者生活方式的真实再现的场景直播效果将会胜于直播间的直播。

三、打造员工与老板的新互助模式对于家居门店来说，经销商老板是压力最大的人群。那怎样才气把这样的压力分管到整个团队当中?那就是要形成一种全员谋划视角的治理方式。让每小我私家都市为自己的收入卖力、缔造的价值卖力、也为自己的成本卖力。

今年由于疫情的影响，家居门店陷入了艰难的谋划中，销量不畅、成本支出叠加、现金流吃紧等让许多门店都频临倒闭，许多门店都普遍降薪、裁员。可是殊不知，这次对于门店来说却是一个模式创新和股权激励的黄金时间点。高明的企业，不如把给员工降薪的钱转成员工手里的股份。做一次股份制革新，让员工入股。

这样做一举两得，不仅淘汰了人工成本，还把员工的利益和企业的利益牢牢地捆绑在一起，成为事业的合资人。经由股权革新和合资的模式创新的企业，让员工到场企业的持股，才真正意义上做到生死与共，荣辱与共，相濡以沫。固然，股权如何科学系统的设计，这是一门学问，更详细详细的做法，大家可以去到博天国际《99赢利系统》首脑班的课程现场相识。

结语行业的这场经济“隆冬”，我们不知道能连续多久。可是对于企业来说，我们必须时受苦练内功、夯实基础，改变思路，不停创新。

上文先容的3个新营销模式只是门店转型升级当中需要厘革创新的冰山一角，门店要想彻底乐成转型，还需要不停地深入学习新的模式、新的方法、新的工具，而这些，博天国际《99赢利系统》课程都能通通给你。（文中部门图片均泉源于网络,如有侵权请私信删除!）。

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